Havas Media Sp z oo

W realiach dzisiejszego e-commerce walka o budowanie skali wiąże się często z poświęceniem marży, biznes wchodzi na pewien poziom sprzedaży i jej dalszy wzrost pociąga za sobą coraz wyższy koszt – tzw. koszt krańcowy uzyskania przychodu. Rosnąca konkurencja, w tym zagraniczna, dynamiczny rozwój marketplace’ów wymusza na e-commercach szukanie nieoczywistych kierunków działania i źródeł budowania przewagi rynkowej. Prezentacja pokaże, że źródłem przewagi czy wzrostu marży powinny być dane a konkretnie, nieoczywiste źródła danych – od wskaźników statystycznych, geoprzestrzennych, po dane kontekstowe i behawioralne – który umożliwiają zbudowanie strategii, która realnie zwiększa rentowność i wartość biznesu. Zamiast skupiać się wyłącznie na danych sklepowych (GA4, panel platformy sprzedażowej), z mediów performance czy danych o konsumentach z CRM, pokaże jak integracja szerokiego spektrum danych pozwala odkrywać zależności, które podnoszą skuteczność komunikacji, optymalizują ofertę i wspierają efektywny pricing. Uczestnicy otrzymają konkretne przykłady i trzy proste kroki do wdrożenia podejścia data-driven dla budowania efektywnej skali i generowania wyższej marży. Agenda: • Problem biznesowy – dlaczego klasyczne dane (CRM, performance, sprzedaż online) nie wystarczają, aby budować przewagę marżową w konkurencyjnym e-commerce. • Nieoczywiste źródła danych – przykłady: dane panelowe i behawioralne (jak, kiedy i dlaczego klienci kupują, jak podejmują decyzję, jak postrzegają markę), dane geoprzestrzenne (jak różni się koszyk klienta ze względu na zróżnicowanie geograficzne), kontekstowe. • Integracja i strategia – jak połączyć te dane w spójną architekturę, która nie tylko wspiera kampanie, ale wpływa na pricing, ofertę i komunikację. • Efekt biznesowy – case studies • Takeaways – 3 praktyczne kroki czy porady jak rozpocząć proces używania nieoczywistych danych.